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小腳踏如何占據全球市場

來源：經濟日報

隨著環保意識逐漸深入人心，選擇騎自行車上下班、出門游玩的人越來越多，但很少有人了解，天天踩在腳下的踏板，其制造工藝也頗有學問。近日，在位于寧波市江北區的寧波巨隆機械股份有限公司廠區內，記者看到，車間全部滿負荷投入生產，一件件樣式新穎且質量過硬的自行車零部件在自動流水線和操作工的緊密配合下魚貫而出，遠銷全球100多個國家和地區。“目前我們的訂單已經排到了幾個月后，去年產值近6億元，預計今年將增長20%左右。”巨隆機械股份有限公司總經理鄭有武告訴記者。

公司自2015年成立以來，以小小“腳踏”撬動了全球市場，本著“中國飛敏，腳踏實地，秉持專業”的經營理念，巨隆機械一步步發展壯大，滿足人們的綠色出行需求。不僅如此，巨隆機械還憑借優秀的人才團隊、自主品牌定位及創新管理機制，不斷超越自我，實現企業快速、穩定的發展。

目前，巨隆機械主要生產腳踏、中軸、車頭碗等自行車零配件，其中腳踏的全球市場占有率達40%以上，腳踏“飛敏”品牌不僅是國內腳踏市場的知名品牌，也是國外腳踏市場的知名品牌。作為世界上最大的專業生產自行車腳踏基地，巨隆機械在細分市場領域實現了快速穩健增長，是自行車零部件行業名副其實的“小巨人”。此外，巨隆機械還被中國自行車協會指定為自行車及電動車腳踏國家標準首席制定單位，并獲得國家級專精特新“小巨人”企業、浙江省隱形冠軍培育企業、寧波市單項冠軍培育企業等多項榮譽。

在成立之初，巨隆機械就深知創新對企業發展的重要性。眼下，公司正對自主研發的ZP和ZU兩種新結構進行“更新”。“軸承結構腳踏板轉動順暢，但成本較高。我們研發的ZP結構腳踏板轉動和軸承結構相近，但成本更低。”企業技術協理徐利勇告訴記者，新結構和新材料結合后，公司可以根據客戶的不同需求，設計出不同的腳踏板方案。

精耕細作數年，從民用市場向高端運動市場的成功轉型，則是巨隆機械成為“小巨人”企業的關鍵一步。彼時，新材料市場被國外廠商壟斷，面對種種困境，巨隆機械突破原有思路，引用了工程塑膠、鈦金材料、鋁鎂合金，打造了多款新的專利結構，通過開辟國內高端自行車配件市場，使得公司高附加值產品比重提升到53%以上，從而打破了被壟斷的局面。“除了產品要從‘便宜、好用、踩不破’到‘專業、輕量化’方向升級，我們面對的還有全新的產品工藝、產品線以及產品群體，這個群體大多是由發燒友、職業運動員組成的，他們比民用市場的受眾要求更高更挑剔。”徐利勇說。

去年上半年，受疫情影響，巨隆機械出口受到較大阻礙。不過巨隆機械很快轉變思路，把重心放到國內市場。尤其是在童車、學生車領域，巨隆機械通過不斷采用新工藝，投入新材料，迅速擴大了市場份額。“童車的腳踏工藝我們已爐火純青，現在主要是對車把手進行改良，以前這塊基本被日本公司壟斷，采用的是金屬件，而我們選用的是經過改良的塑料件。”徐利勇告訴記者。

如今，巨隆機械在全球已經擁有600多家合作商，在歐洲自行車行業有較高的市場占有率，也是捷安特、美利達等自行車整車廠的核心供應商。（經濟日報記者 郁進東）

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