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手機XAIoT戰略成熟之后 小米的下一步究竟還會怎么走

來源：和訊網

2021年，小米終于走通品牌高端化與國際化這條路，也迎來了自己的高光時刻。

8月25日，小米發布2021年第二季度財報，第二季度小米總收入878億元（人民幣，下同），同比增長64%；毛利151億元，同比增長96.7%；經調整凈利潤63億，同比增長87%，小米現金儲備達到1116億元。

毛利和經調整凈利潤的增速，明顯高于收入增速，說明小米手機以及IoT產品線的高端化與海外布局的成果已經釋放，正在助推小米成為繼華為之后的國產品牌代表，和蘋果、三星等角逐高端智能設備市場。

同時，小米手機市場占比已超越蘋果，成為全球第二，全球市場MIUI活躍用戶達到4.54億，小愛同學月活用戶首次超過1億。

小米在海外市場的擴張與成長，可以視為用“質價比”橫掃千軍的勝利，也再次證明了中國供應鏈的能力。但對小米而言，高光時刻之后，也是更大的目標與壓力。手機X AIoT戰略成熟之后，小米的下一步究竟還會怎么走？

●全球化與高端化的關鍵之年

前不久，多家數據機構調查顯示，2021年第二季度，小米手機市場占比已超越蘋果，成為全球第二，而境外“大豐收”則是本次小米財報數據中的關鍵點。小米第二季度境外收入達到436億元，同比增長81.6%，占總收入的49.7%。

小米在手機業務，尤其是海外地區的手機業務正在快速擴張。第二季度，小米在全球22個市場排名第一，在其中10個市場首次排名第一，尤其歐洲地區，得益于運營商渠道持續建設，小米歐洲首次排名第一，東南亞第一，拉美前三，根據Canalys數據。小米手機全球市占率達到28.5%。

單看手機業務，有兩點值得關注。首先，第一季度，小米出貨量4940萬臺，國內出貨量1350萬臺，海外出貨占比達到72.7%；第二季度小米出貨量達到了5290萬臺，國內出貨量為1340萬臺，海外出貨量占比達到74.7%。

其次，小米在高端智能手機上全球出貨量超1200萬臺，官方指出“高端”代表售價在3000元人民幣或者300歐元以上的智能手機產品，占第二季度總出貨量的22.7%，而在第一季度小米在這一價位段產品出貨量為400萬臺，占第一季度出貨量的8.1%。

我們能從中看出兩個重要信號。首先，相比其他手機廠商，小米手機出貨量海外占比超過70%并且仍在繼續增加，這說明小米在國際舞臺上的競爭力日益增強，而不僅局限于國內發力。

若按照目前的增長速度，小米在2021年全年出貨量將達到2億臺，海外市場整體出貨量則會超過1.4億臺，對比華為曾經在海外市場最巔峰的2019年，其出貨量為9940萬，小米在海外的品牌影響力將繼續提升。

另外，小米在高端領域正在站穩腳跟，從第一季度到第二季度，高端產品占比明顯提高，小米從2020年開始便逐漸將產品價格上探，并成功突破了過去的價格天花板，達到了10000元以上價格區間（折疊屏產品MIX Fold）。

能做到這兩點，核心原因在于小米對技術的持續投入。2020年小米研發投入93億元，今年年初雷軍提到，小米2021年預計研發投入將增長30%，財報中第二季度研發投入為31億元，同比增長56.5%。因此，研發投入年底將很可能突破130億元。

同時，小米也在進一步擴大研發團隊規模，小米集團董事長雷軍提到“人才是小米新十年騰飛的基石”，小米計劃在2021年招募超過5000名工程師，并且通過“青年工程師激勵計劃”獎勵了3904名優秀工程師。

可見，技術+人才，依然是科技公司引領行業的重要推動力。

另外，IDC中國研究經理王希認為，中高端市場的競爭，是產品之爭，但更是品牌形象之爭。

小米在走向高端的路上，也需要通過營銷和銷售手段提升品牌。今年二季度，小米銷售及推廣開支57億元，同比增加76.2%，主要是由于宣傳與廣告開支以及包裝與運輸開支上升。其中，宣傳與廣告開支為21億元，同比增加95.2%，主要是由于為提高品牌認知度而進行的市場活動。

●小米戰略的三個關鍵

在超越蘋果成為全球手機市場第二名后，雷軍曾在2021年度演講時提到，“全球第二是小米模式的重大勝利，也是小米核心戰略的重大勝利。”

什么是小米的核心戰略？此前，小米集團合伙人兼總裁王川提到，“未來小米決勝的關鍵包括三點，一是堅持手機×AIoT的戰略，二是高端搭配中低端的協同發展，三是在中國進一步做好線下渠道，提升運營效率。”

除手機業務之外，小米模式的另一部分——AIoT也在不斷增長，而這一領域對于小米在海外市場建立抗衡蘋果、三星等品牌的生態壁壘發揮著愈發重要的作用。

二季度小米IoT與生活消費品收入為207億元，同比增長35.9%，占總收入的23.6%。作為對比，一季度小米IoT與生活消費產品業務收入為182億元。尤其是海外市場，二季度IoT及生活消費品收入同比增長達到了93.8%，其中小米電視出貨量連續10個季度中國第一，位居全球第五。

從設備數量比較，一季度AIoT平臺已連接IoT設備數為3.5億，二季度則為3.7億臺。并且人工智能助理“小愛同學”月活躍用戶數在2021年6月首次突破1億達到1.02億，作為對比，百度小度助手目前累計的智能設備激活量為4億臺，可見科技公司對于AIoT的趨勢都有著明確的認同。

對于增長逐漸趨于飽和的智能手機市場來說，IoT生態的成熟代表著廠商在物聯網時代的持續影響力，小米在財報中尤其提到，有740萬用戶擁有5件及以上連接小米AIoT平臺的設備，這一部分用戶同比增長了44.5%。通常，擁有越多同品牌IoT設備，用戶對于其生態就會愈發依賴，并且愿意持續購買該品牌其他生態產品，這意味著小米IoT生態的壁壘已經逐漸成型。

小米的互聯網服務收入主要有三部分構成，即廣告業務、游戲收入、其他增值服務（主要是金融科技業務），二季度分別為小米貢獻了45億、9億、16億元收入。其中廣告業務創歷史新高，同比增長46.2%。

可見，由于小米手機以及電視產品在全球的快速擴張，為小米廣告收入帶來增長勢能。

另外，由于海外小米渠道的建設，小米IoT也將有機會進一步擴張。財報中提到，2021年上半年，在除印度以外的境外市場運營商渠道，小米智能手機出貨量近1200萬臺，同比增長超300%。在西歐地區運營商渠道份額總第一季度的11.3%提升到14.2%。另一方面，小米在海外也堅持線上運營方式，2021年上半年，除印度外的海外市場，小米通過線上渠道智能手機出貨量超過1000萬臺，同比增長60%以上。

渠道建設是這其中不可忽略的重要因素。小米目前在國內線下門店數量已經超過7600家，而在去年年末，小米門店數量還只是3200家，僅用半年時間，門店數量就增長了137.5%。

●再造一個小米

雷軍曾在小米MIX4發布會的演講中提到，“做先鋒難，一直做先鋒更難。”

成為全球手機市場第二名之后，小米手機×AIoT雙引擎戰略已經成熟，如果說下一步小米要怎么走，那么小米在年初就給到了自己的答案——“造車”，如果說要給這一答案加上一個期限，雷軍給出的時間是“三年”。

而三年之后，汽車業務或許會成為小米成長的第二曲線，并成為完善AIoT戰略的最后一塊拼圖。

就在今年7月，小米收購了自動駕駛技術公司DeepMotion（深動科技），按照財報電話會上提到的說法，整個并購項目規模將會是7740萬美元，可以稱得上是大手筆。小米總裁王翔認為，自動駕駛技術是智能電動車最重要的技術，而深動科技在自動駕駛領域具有較強的研發能力、技術積累和落地經驗，因此小米“希望通過收購，加速在自動駕駛技術上的研發。”

深動科技只是小米投資和收購的眾多公司之一。小米在宣布造車之后的一百多天，看似兵馬未動，但早已投資先行，和當年在AIoT領域布局十分相似。

小米Q2財報顯示，截止6月30日，小米共投資超過330家公司，總賬面價值579億元，同比增長57.3%。2021年第二季度，小米自處置投資錄得稅后凈收入11億元。

造車相關企業投資則在近兩年不斷增加。根據天眼查數據，小米在今年6月投資了縱目科技、禾塞科技兩家自動駕駛技術公司，前者以機器視覺算法和可大規模量產傳感器技術為主，后者則專注于激光雷達技術。

并且，小米集團、小米長江產業基金以及順為資本等參與投資的芯片公司數量已經超過了20家，涉及AI芯片研發、顯示驅動芯片、射頻及高端模擬芯片、傳感器芯片、功率器件研發等各個方面，盡管并非全部與汽車相關，卻仍能說明小米對于高端制造業核心技術的重視。

今年7月，小米智能工廠二期“昌平智能工廠”在北京正式開工，與位于北京亦莊的一期智能工程“亦莊智能工廠”形成“研發+量產”協同，目標年產量1000萬臺高端手機，讓很多人看到了小米在無人工廠領域的決心。而8月10日的小米發布會上，仿生四足機器人CyberDog正式亮相，則代表了小米對于開源仿生機器人領域的野心，其最大的意圖莫過于吸引更多開發者加入小米生態，并能探索出仿生機器人領域的更多可能性。

過去，曾有人總結小米的成功來自于供應鏈，如今進一步觀察，小米在成長為“巨獸”之后，卻正在推動眾多產業鏈向前，今年小米MIX上發布的CUP屏下攝像頭技術、小米大師系列高端智能電視等產品，均發揮出小米推動產業鏈追趕甚至超過海外廠商的重要作用，同時我們也要看到，這樣的推動對于國內其他廠商來說同樣有益。

回到造車業務，新能源智能車的大幕已經拉開，盡管質疑聲頻繁存在，但小米只能在謹慎中一往無前，這項業務，也是小米未來十年進入更高臺階的必由之路。如在電話會中王翔總結的：

小米正在做三件事，第一個就是去尋找和打造世界一流的團隊來執行我們的計劃，第二個就是不斷的做評估以及分析來確定，我們生產第一輛智能電動車的地點，第三個就是我們要去定義我們想要生產怎樣的產品，我們的目標客戶是怎樣的一個群體，目前一切都是按照計劃在進展，我們也充滿了信心。

標簽： 海外市場 品牌高端化 小米現金儲備 小米手機

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