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東港草莓借網出圈

來源：經濟日報

在遼寧丹東各大火車站，隨處可見旅客拎著一箱箱東港草莓準備帶給親友嘗鮮。不論是盒馬鮮生超市、山姆會員商店，還是東方甄選等直播帶貨平臺，東港草莓均受到消費者熱捧，還遠銷新加坡、馬來西亞、俄羅斯等國家。


(資料圖片)

東港草莓在線上線下、國內國外銷售全線飄紅。目前，遼寧丹東東港共有10萬余戶農民從事草莓生產，年人均草莓收入占農民總收入的60%以上。此外，東港市有草莓專業合作社436家，家庭農場49家，標準化、規范化生產程度較高。2022年，東港草莓占地面積達到20.1萬畝，年產量31.6萬噸，鮮果產值達63億元。

東港草莓為啥這樣“紅”？東港是全國最大的草莓生產和出口基地之一，恰到好處的地理緯度、晝夜溫差、土壤結構，讓這里產出的草莓果香味美、光澤飽滿、沁人心脾。

近年來，東港通過構建“電商+合作社+園區+農戶”發展聯盟，探索出了“品牌賦能+電商營銷”的現代營銷新模式。農業農村部發布的2022年農業品牌創新發展典型案例名單中，東港草莓入選品牌營銷創新案例。

2月的東港仍然寒冷，但位于小甸子鎮小甸子村的村興果蔬專業合作社卻是一派火熱的繁忙景象。站在溫室大棚里放眼望去，長勢茂盛的草莓葉宛如綠地毯，紅彤彤的草莓果實點綴其間；立體栽植更是搶眼，沿著棚邊形成了一道壯觀的“草莓墻”。工人們熟練地打包著草莓，然后快速發往北京新發地市場、沈陽八家子水果批發市場等全國各地。

“要想讓小草莓擁有強大的品牌，就不能單打獨斗，要團結在一起打造品牌。”村興果蔬專業合作社理事長孫貴樹介紹，小甸子村創新“電商+合作社+園區+農戶”發展模式，草莓園區實行統一培育苗木、統一標準種植、統一技術指導、統一包裝銷售的集約化生產管理，既提高了草莓產品質量，又擴大了生產規模，還形成了強大的品牌效應。

“地處北緯40度附近的東港草莓，要不要來一盒？果型端正個頭大，奶香味濃甜度高。我們家的草莓現摘現發，分量足夠、壞果包賠。”在東港電商總部基地甲午先生品牌運營中心，主播小宇正在抖音直播間推薦草莓。

織密電商配套連接網絡，激發線上線下營銷潛能，是東港草莓火爆的重要推動力。國內不少知名電商平臺上，東港草莓經常位列小漿果熱度第一名；在一些短視頻平臺，“東港草莓”相關賬號粉絲數量以百萬計。

“電商銷售約占東港草莓鮮果銷售總量的70%。”東港市農業農村局副局長衣曉偉表示，東港培育玖玖農場、圣野漿果等本地電商企業，依托天貓、京東、蘇寧等電商平臺，推動東港草莓網上銷售。目前，東港市注冊電商企業、個體戶數6600余戶，各類電商網店1.5萬多家。“我們也通過中央、省市媒體以及抖音、快手、小紅書、騰訊、新浪、網易等新媒體平臺大力宣傳東港草莓，不斷提升知名度和美譽度。”

解決了線上怎么聯和品牌線上怎么響的問題，也要解決品牌線下怎么闖的問題。

東港市電商協會會長呂福鵬表示，一方面，協會組織會員參加全國性展會、全國性草莓產業會議，自建東港草莓宣傳窗口，打造東港草莓品牌，樹立東港草莓形象；另一方面，通過啟用草莓質量安全追溯貼、解決會員單位資金短缺問題、開展行業內業務培訓、為會員提供法律援助服務等方式服務企業發展，解決發展難題，推動草莓產業鏈健康穩定發展。

東港通過構建多線配合傳播模式，實現了品牌引領消費態勢。如今，有顏有甜的草莓正借助現代營銷新模式，變身“致富果”，從黃海北岸飛向全國各地，送達你我口中。 （經濟日報記者 溫濟聰）

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