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村民變身網絡帶貨主播 集體經濟搭乘電商“東風”

來源：中國經濟網

“除了降糖降血脂，游泳、跑步、健身的，想保持身材的，也可以吃我們的黑面粉。它雖然是粗糧，但屬于粗糧細作，既有粗糧的營養，又有細糧的口感。這些都是我們自己種的黑小麥，在村里自己的研磨車間加工的，所以我才有這個自信給大家推薦我們的富硒黑小麥面粉。”在河北肅寧縣尚村鎮東是堤新時代文明實踐點，農民王戰川此刻正在向@東是堤企業店直播間的抖友們介紹村里自產自銷的富硒黑小麥石磨全麥面粉。不多會兒的時間，直播間就實現了1500多元的在線銷售額。


(相關資料圖)

農民王戰川在@東是堤企業店直播間帶貨 中國經濟網記者魏金金/攝

像這樣頗具鄉土氣息且十分接地氣的抖音直播賬號，在東是堤村一共有4個。在東是堤電商產業基地，還有7個專屬的直播間場地，有支部書記帶貨直播間，有綠幕直播間，還有現場展示直播間等，每間直播間風格各異。自2022年5月起，東是堤通過電商不僅在線銷售本村的農特產品，也陸續為四鄰八鄉帶貨，從萬里鎮西辛莊的西紅柿，再到尹莊村的皇冠梨，不少周邊的地道風物從這里走出肅寧。作為帶動農產品營銷推廣的新手段，“村播帶貨”持續激活鄉村振興“一池春水”。

8月24日至25日，中國互聯網發展基金會數字鄉村聚力行動幫扶活動第5站來到河北省肅寧縣東是堤村。由學界和業界專家組成的幫扶團隊切身感受“電商興縣”的肅寧縣數字鄉村發展面貌，對數字鄉村示范村建設地提供進一步幫助，為當地建言數字鄉村發展思路。

從“電商小白”到帶貨主播

從地地道道的農民到自信滿滿的主播，從磕磕巴巴到妙語連珠，從不知所措到游刃有余。如今，對于東是堤村民而言，手機成了“新農具”，直播成了“新農活”，不出門也能有收入。

之所以能發生這些戲劇性的轉變，還得從2019年說起。彼時，東是堤還是一個沒有特色產業支撐的傳統農業村。東是堤村黨支部書記袁建輪在一次外出學習的過程中，從農業部專家那里了解到了富硒黑小麥的營養價值和經濟效益，并把這個品種引進東是堤村。從最開始村干部帶頭試種，到次年帶動全村種植，東是堤村率先注冊成立了全縣首家集體經濟組織下屬企業——肅寧縣東是堤農業科技有限公司，以“公司+農戶”經營模式，通過統一收購、統一加工、統一銷售，為村民帶來分紅和收益。如今，富硒黑小麥不僅成了東是堤村的特色農產品，同樣也是東是堤村壯大集體經濟的明星項目，“一村一品”產業布局初具形態。

但事實上，因合作社線下銷售受眾較小，銷路較窄，為進一步打開市場，2022年東是堤開始與肅寧縣樂馴聯盟電商公司合作，開通網上銷售新渠道。2022年5月20日，肅寧縣發布“電商興縣”戰略，當天，東是堤網上帶貨直播間同步啟動。2天時間里，直播間售出富硒黑小麥面粉2000多單，超5000公斤。4天后，東是堤村收到了第一筆網絡直播帶貨貨款48000元，這讓袁建輪初次嘗到了直播電商的甜頭。

也正因此，袁建輪積極向上級爭取政策和資金扶持。2022年，中國互聯網發展基金會信息化發展專項基金的數字鄉村聚力行動示范村建設公益項目啟動評選，肅寧縣東是堤電商助農公益項目成功入選，并獲得資助資金200萬元。

如今，在縣級財政和相關政策支持下，東是堤村成立了自己的電商直播人才孵化基地，培養村民當主播，帶領村民直播帶貨。“每場直播下來，我們都會對當天的直播進行復盤。”袁建輪說，今年以來，東是堤村7人電商團隊初步形成，5位主播經過不斷培訓學習，已成功從“電商小白”變成了帶貨主播。

隨著東是堤村電商的不斷發展，主播們走進田間地頭，幫助帶動當地特色農產品的銷售。在今年6月10日東是堤村第四屆農耕文化節上，村里十余位主播將直播間搬到了田間地頭，現場帶貨。村民許建雙表示，鄰村的大棚和肅寧的萬畝梨園都在聯系幫忙帶貨。袁建輪告訴記者，東是堤村電商基地本身就是為了服務本地化的特色農產品，下一步將推動更多的本土特色農產品納入貨盤，借助電商營銷，擴大銷售渠道。

從電商助農到電商興縣

肅寧縣位于京津冀腹地，是雄安新區的“南大門”。“中國裘皮之都”“中國針紡服裝名城”“中國北方樂器之都”“全國紡織品生產流通示范基地”等這些響當當名號的背后，直接凸顯了肅寧縣雄厚的產業基礎。十年來，迎著電商的風口，肅寧縣大力發展電商經濟，推動傳統產業提檔升級，點燃縣域經濟發展“新引擎”。

肅寧縣縣委書記王志乾表示，肅寧的特色產業以輕工業為主，作為產品原產地，肅寧具有強大的供應能力和天然的電商基因。2022年5月20日，中國·肅寧“電商興縣”戰略正式發布，并提出了“肅寧賣全國、全國賣肅寧”的發展口號，力爭打造北方最大的直播電商產業中心。

據悉，肅寧縣先后舉辦了第八屆中國淘寶村高峰論壇、首屆河北（肅寧）電商文化節、中國北方（肅寧）電商文化節等系列活動，通過強化人、貨、場在肅寧聚集，構建起“電商+產業”“直播+產業”的融合發展之路。完善縣、鄉、村三級物流體系，高標準打造保稅物流中心、圓通速遞分撥中心、安能物流轉運中心，建設電子商務服務站點百余個，持續打通農村物流“最后一公里”。截至2022年末，全縣電商平臺注冊商戶3萬多家，帶動就業8萬余人，2022年電商銷售額超150億元。

值得一提的是，今年9月1日，肅寧縣將舉辦2023國際電商生態博覽會·第二屆中國北方（肅寧）電商節。圍繞數字經濟、直播電商、內外貿一體化等行業熱點和新趨勢，屆時將舉辦“2023年電商生態發展大會”“電商誠信與高質量發展論壇暨跨境電商集采會”等活動，共同探討新形勢、新格局下的電商高質量發展路徑。

東是堤富硒黑小麥產品包裝設計 中國經濟網記者魏金金/攝

農村電子商務產業的發展壯大離不開上級政府的大力支持。以東是堤為例。據尚村鎮黨委書記劉建康介紹，為推動東是堤電商助農公益項目發展，肅寧縣從政策和資金上都給予了很大的支持力度。目前，已將東是堤富硒黑小麥納入肅寧縣“肅心匠作”電商產品區域公用品牌，并完成了“肅心匠作”富硒產品的包裝設計、生產，有望通過區域公用品牌的輻射效應，進一步提高富硒農產品的銷售層級。同時，依托肅寧縣已有的超級碗直播基地、創新賦能中心、飛虎電商大廈等進行對接合作，為項目提供專業指導。出臺各項電商人才支持政策，做好農村電商人才“引、育、留”。建設直播電商5G專線，實現5G專線全覆蓋等。縣級財政專門配套40余萬元的資助資金，為項目提供基本保障，包括場地打造、硬件設備投入等。此外，還積極通過各類展會，為富硒黑小麥提供展示的平臺。“在即將舉辦的2023國際電商生態博覽會上，我們將進一步推廣東是堤富硒黑小麥，擴大產品的知名度。未來還將持續發揮尚村鎮集體經濟產品的作用，以東是堤經驗為抓手，做大做強集體經濟產品線上銷售新模式。”

從資金幫扶到全要素對接

今年4月，中央網信辦等五部門印發的《2023年數字鄉村發展工作要點》明確，推進農村電子商務提檔升級。深入推進“互聯網＋”農產品出村進城工程，發展多種形式的農產品互聯網營銷渠道。持續深化“數商興農”，進一步培育壯大農特產品網絡品牌，培養新型農村電商人才，發展農村電商新基建。

為抓好政策落實，今年5月，由中國互聯網發展基金會信息化發展專項基金支持的數字鄉村聚力行動幫扶活動正式啟動，活動旨在組織專家學者、互聯網企業從業人員等赴10個“數字鄉村聚力行動示范村”建設項目地開展幫扶活動，與當地農業農村信息化帶頭人、新型農業經營主體交流研討，為數字鄉村建設提供智力支持，通過搭建互聯網企業與地方的合作橋梁，聚焦數字鄉村發展的迫切需求，著眼鄉村數字化應用場景，積極幫助雙方對接供需。

如何提升東是堤數字鄉村建設的成色，推進幫扶工作的可持續發展，助力肅寧本土電商產業高質量發展？8月25日，幫扶團隊同河北省、肅寧縣、尚村鎮相關負責同志及縣域企業代表開展座談。

“雖然電商助農成效初顯 ，但是發展步伐相對緩慢。除了資金幫扶，下一步是否會有技術或其他方面的配套幫扶？”袁建輪現場提出了這樣一個問題。

近年來，華斯裘皮城積極打造線上線下融合商城，從“店商”到“電商”，企業營銷推廣初見成效。華斯裘皮城負責人李晶表示，期待能夠提供更精準的人才培訓或是與大專院校建立對接合作，以滿足主播人才儲備庫的需求。

北京航空航天大學公共管理學院教授李健指出，建議進一步做精做細肅寧“電商興縣”規劃，完善頂層設計，從而保障相關戰略規劃的有序推進。“要苦練內功，對標浙江互聯網電商發展，積極汲取經驗和教訓，彌補發展短板”。同時，在產業鏈資源整合過程中，需要與相關部門做好溝通，推動要素驅動轉向創新驅動，人才、品牌、技術等方面問題需從更深層次考慮。

人民智能信息技術（天津）有限公司相關負責人裴學來提出了四點發展建議：一是要善于運用現有電商平臺工具，如快團團等成熟私域售賣工具；二是運用現有頭部或中部網紅資源來培養和帶動當地主播；三是在培養當地IP方面，要創新性地加入幽默互動等元素，如虛擬人擬人化，讓品牌活起來；四是善于運用當地頭部企業，發揮頭部企業帶領當地產業產品多元化，從而帶動農戶一起致富。

廣州辛選網絡科技有限公司政府關系經理王牧宸提出，建議加強對直播銷售數據模型分析，對瞬時銷量增加的節點，研判是否具有可復制性。同時，建議有針對性地對1-3名有明顯個人特色和魅力的農戶做主播人才培養。

河北省委網信辦信息化發展處二級調研員魏萬江談到，電商作為中介平臺，一頭是產品，一頭是客戶。“肅寧賣全國、全國賣肅寧”，肅寧縣發展電商產業，就是要立足于對客戶多元需求的深刻洞察，放眼全國為產品搭臺。

中國互聯網發展基金會副秘書長劉傳銘表示，基金會高度重視電商助農項目實施的質量與水平，建議充分發揮地方各部門各行業協會的力量，加強產業鏈資源的整合與對接，有問題及時交流，共同推動項目高質量發展。

此外，北京智慧鄉村創新信息技術研究院相關負責人、百度基金會宣傳部相關負責人也提出了一些針對性的建議和可行性落地方法。

風物長宜放眼量。數字鄉村建設發展并非一蹴而就，尤其是農村電商發展更是一個系統化的工程，涉及人才培養、產業鏈開發、物流鏈打造、品牌運營等多環節，需要在發展過程中循序漸進，不斷嘗試，積極探索，認真總結經驗和教訓。在深入推進“電商興縣”戰略的道路上，不管是肅寧縣，還是東是堤村，都努力探索出了一套契合時代發展趨勢與自身特點的發展模式，相信只要持續邁準邁穩，給予其發展成長更多的空間和時間，未來將激發出更多的生機與活力。（中國經濟網記者 魏金金）

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