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蕾奧規劃獲6家機構調研：公司正在開發基于AI技術的公共服務應用平臺、產業大腦平臺等系統，孵化形成具備市場優勢的人工智能產品（附調研問答）

來源：同花順iNews

蕾奧規劃（300989）6月28日發布投資者關系活動記錄表，公司于2023年6月27日接受6家機構調研，機構類型為證券公司。 投資者關系活動主要內容介紹： 一、介紹公司基本情況二、主要問答環節


【資料圖】

問：規劃設計行業存在一定的地域壁壘，相較國內各省級和地方設計院，公司如何保持競爭優勢？

答：根據公司的發展戰略，公司廣泛設立分支機構，為客戶提供在地化服務。公司大力推進的分公司管理和技術交流措施強化了面對當地客戶的在地化溝通和服務，以分公司為抓手增強與各地客戶的聯系，及時掌握各地規劃單位資訊、行業動態、市場需求，為公司準確把握市場提供信息與支持，反向也幫助公司優化調整組織機構及提升技術層級。相較各省級和地方設計院，公司的客戶群體具有更強的多元性，使得公司得以更有效的打破地域性壁壘，將多年積累的先進規劃理念充分運用于全國其他地區，變地域限制為地域優勢。 目前，公司分公司數量已達20家（不包括公司6月27日公告擬設立的合肥分公司）。未來公司將繼續依靠成熟的內部控制和經營管理的制度，以分公司為支點，發揮業務承接、區域業務協調、品牌建設、資源整合、客戶維護、吸引智力人才、強化科研能力等功能，不斷提高公司整體經營業績和效率。

問：公司正在大力拓展城市運營業務，具有什么優勢？

答：公司自成立起就創立“行動規劃”的主導方向，得到市場的積極回應，在激烈的競爭中迅速脫穎而出，到公司十周年時又率先開辟了城市運營咨詢業務，上市后又升級為全面開展城市運營業務，作為公司發展的第二曲線。 目前公司已經開展的城市運營業務定位于構建“城市運營咨詢+城市運營服務”產品體系。城市運營咨詢包括城市運營一體化咨詢、片區運營一體化咨詢和建設項目全過程咨詢等三個層面的綜合服務，并大力推動重點要素的運營服務，包括城市開發建設投融資專項咨詢、城市產業發展專項咨詢、城市營銷專項咨詢等；城市運營服務則為地方政府平臺公司等客戶提供資產運營管理服務，包括各類產業園區運營、街區運營、社區運營等。公司立足行動規劃經驗，借助上市公司優勢，積極發展數字化、智慧化能力，整合各類資源并大力開發創新產品，引領精準運營時代的行業變革，樹立精準運營時代的服務標準，成為地方政府和大型開發項目業主高度信賴的專業性城市運營服務商。 為了推動城市運營業務，公司與中國經濟時報社下屬國研經濟研究院合作編寫《中國城市運營藍皮書》；與惠州市政府、寧波前灣新區政府兩地的平臺公司成立合資公司，開展陪伴式運營服務；公司還與國內城市運營專業領域的合作伙伴簽署戰略合作協議，在智慧城市、智慧園區的綜合運營管理咨詢等業務領域開展深度合作，共同打造城市運營領域的標桿示范項目，開拓更廣泛的市場空間。未來，公司將進一步擴大城市運營領域的生態圈建設。

問：公司城市運營咨詢業務的營銷模式。

答：公司將立足于在行動規劃領域已積累的寶貴經驗，通過整合資源和產品創新大力發展城市運營業務。為了實現業務快速增長，公司結合產品識別度更高的新業務類型，加快建立“平臺+樣板”的新營銷模式。 平臺建設：公司通過內部數字化轉型，對現有客戶實現網絡化管理，形成高頻次響應互動的客戶需求管理平臺。通過參與《中國城市運營藍皮書》和《未來社區》的編制，進一步拓展公司對潛在客戶的行業影響力，不斷擴大用戶群體規模，提高產品的市場穿透率。此外，通過與各細分領域專業公司的合作，搭建城市運營的生態平臺，提高為客戶的綜合服務能力。 樣板建設：公司結合城市投行、產業發展、運營服務、智慧終端等新業務類型，進行重點研發創新，打造更具市場推廣復制能力的樣板產品。 隨著平臺規模的不斷擴大、樣板項目的不斷成熟，兩者通過良性互動，最終實現核心產品的快速推廣復制能力。

問：公司在AI方面有什么布局嗎？

答：AIGC不僅為城市規劃帶來全新的技術手段，也引入新的工作理念和思維模式，為城市規劃行業的未來發展注入活力。作為“智慧城市運營專家”，公司將發揮自身優勢,利用人工智能技術探索從分析、方案生成到模擬和決策的全過程智能化，為城市規劃注入新動能，尋求發展的新突破。 在規劃設計智能化方面，公司目前已經著手利用AIGC技術，通過模型訓練和設計工具開發賦能現有業務，更快的提高工作效率。同時，公司正在開發基于AI技術的公共服務應用平臺、產業大腦平臺等系統，孵化形成具備市場優勢的人工智能產品，拓寬公司的業務，提升公司產品的科技屬性。

問：2022年度公司經營業績下滑的原因，如何改進？

答：公司2022年度實現營業收入44,206.30萬元，同比下降15.89%；歸母凈利潤3,068.27萬元，同比下降70.15%。 2022年度，受國內經濟下行、規劃行業景氣度下滑及房地產行業持續調整等多方面因素影響，公司業務開展、項目回款、成果驗收確認等環節進度放緩，無法按預期確認收入，銷售回款不及預期，加上公司持續加大研發投入，研發成果推廣轉化周期相對較長，相應的投入亦對凈利潤造成一定的影響；另一方面，2022年度公司職工人數上漲，人工成本上升，且新設立分公司，房租成本上升。以上因素綜合導致公司2022年度業績出現近年來少見的同比下降情形。 面對需求萎縮及行業景氣下滑的嚴峻局面，公司積極應對，圍繞董事會制定的發展戰略方向和經營目標，對市場需求和公司未來發展進行趨勢研判。一方面持續聚焦主業，加大研發投入強化核心技術引領，鞏固夯實規劃設計與工程設計兩大核心主營業務；另一方面加快開拓城市運營業務與智慧城市（數字經濟）等業務板塊，推動運營咨詢、產業規劃、城市投行等產業鏈延伸業務發展，并穩步推進與智慧城市、智慧規劃、智慧運營相協同的投資業務。

問： 房地產行業持續調整對公司應收賬款有影響嗎，如有公司的應對方法是什么？

答：2022年期末公司應收賬款余額為17,925.79萬元，較年初有所增加，主要受多方面因素綜合影響。在國家經濟增速放緩的環境、政府預算受限及房地產調控等政策的影響下，客戶支付節奏放緩，致使公司項目回款延緩，應收賬款周轉率亦隨之降低，因而應收賬款較年初有一定增長。 針對此類風險，公司通過及時了解房地產行業相關政策和市場動態，加強對房地產公司業務合作的風險管控。同時，為加強應收賬款管理，公司建立了較為完善的財務管理制度，落實應收賬款的管理責任和風險評估機制，制定了一系列具體的賬款催收措施，加強對客戶信用調查、賬款管理和賬款回收工作;

調研參與機構詳情如下：

參與單位名稱參與單位類別參與人員姓名
華西證券證券公司戚舒揚、金兵
天風證券證券公司朱曉辰
安信證券證券公司董文靜
招商證券證券公司董瑞斌、袁定云、鄭曉剛
海通證券證券公司曹有成
長江證券證券公司龔子逸

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