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世界速讀：券商開始賣保險，在港機構是為渡過難關還是戰局升級？香港大街小巷彌漫保險廣告味道

來源：英為財情

財聯社4月5日訊（記者成孟琦）券商開始賣保險了？

在香港，的確如此。在一個以港漂為主的投資群里，記者發現一則投資峰會的宣傳海報，主講海外保障，講者多半是富途高管。“富途也開始在香港賣保險了”這也是群內的集中疑問。


(資料圖)

隨后有群友介紹，華泰國際、盈立等機構也有相關業務。記者在香港主流招聘網站上發現招聘保險銷售的中外資機構眾多，諸如匯豐、東亞、交銀、中銀、興證國際、光大國際、大新銀行等近期都在更新相關職位的招聘。

對于在港的互聯網券商和中資機構紛紛發展保險業務，業內人士認為，券商銷售保險并非新鮮事，保險是香港市民最為熟悉的金融產品，由于牌照申請相對容易，大部分券商和銀行都可以開展相關業務。而此項業務傭金較基金銷售及證券買賣都更為優厚，中資機構及互聯網券商進場屬“后知后覺”，最近兩年港股大市缺乏行情，證券交易收入驟減，保險業務可以作為收入補充，并幫不少證券行渡過難關。

是渡過難關還是戰局升級？

在一個由港漂組成的投資群里，一場沒有標明組織者的投資策略峰會海報被分享出來，但此峰會的主要講題為“海外保障與傳承”，講者近半數為富途證券高管，包括董事、私人財富中心董事總經理和信托董事。此外，也有中信里昂股權衍生品銷售主管、國家金融與發展實驗室研究員、普華永道私人財富總監等嘉賓分享相關觀點。但活動地點及相關報名細節則需“詳詢專業顧問”。

投資峰會在互聯網證券行業工作的群友向記者證實，最近香港市場上，多家依靠互聯網展業的證券機構都開展起保險業務，有些還正在招聘此類工作人員。這位群友向記者展示了華泰國際APP里重疾險首年保費優惠活動的截圖，還向記者吐槽，近期也被老板要求報考保險從業資格考試，而其本職工作是證券開戶及客戶維護。

據悉，華泰國際推廣的重疾險為來自中國人壽海外的危疾安護保障計劃，此優惠僅針對活動期間新開戶且入金的客戶。

華泰國際的優惠活動有業內人士向記者解釋，私享會海報里涉及的“傳承與保障”應為大額人壽保單，除一定程度的分紅外，被保人身故后還能獲得一筆賠償，將按照保險條款分配給指定受益人。而華泰國際APP里的重疾險則相對年度保費較低，保單繳款期更長，通常長達25-30年，而銷售機構每年都會獲得一定比例的收入，所以才會有首年保費“免費”這樣的大額優惠。

對于中資券商及互聯網券商紛紛入局，業內人士表示，中資機構及互聯網券商在大財富管理業務中各具優勢，暫時還不能完全預估這些機構的加入會對保險行業帶來何種變化，但這些機構進入香港證券行業后的發展具有一定參考性。

券商里的保險銷售專員是干啥的？

根據記者在香港主流招聘網站的查詢，近期不少中外資機構都在招聘保險銷售服務專員，這是一份怎樣的工作？主要職責與待遇又是怎樣呢？

興證國際將此職位放在財富管理部門，主要工作職責在招聘中被歸納為：為潛在客戶提供專業的保險服務（包括人壽保險、強積金保險和一般保險等）；積極回應客戶各種咨詢，跟進并提供優質客戶服務及售后服務。而任職要求為銀行及金融服務相關專業本科及以上學歷；通過香港保險從業資格第 1、2、3、4、5項考試；及10年保險行業銷售及營銷經驗。

興證國際招聘此外，興證國際財富管理部門還在招聘保險運營支持專員及大中華區高級商務專員，這兩項工作職責描述中都有保險相關內容。

除興證國際外，記者還觀察到此項職位的工作缺口多達183個，招聘機構中不乏匯豐、東亞、交銀、中銀、光大國際等知名中外資機構，多數機構將此職位歸于財富管理部門。

對此類職位招聘人數最多的是匯豐銀行，而匯豐對保險銷售專員的工作要求為：針對內地客戶，及時關注并分析跟進，把握保險業務機會；提供端到端的保險服務，包括洞 察客戶需求、提供解決方案建議、履行客戶的相關申請和后續跟進；基于恰當的保險解決方案提供專業建議，以滿足內地的卓越理財客戶的保險和保障需求。

匯豐招聘值得注意的是，匯豐也是近期香港業內首個7天開門的外資大行。匯豐香港財富管理及個人銀行業務分銷主管彭淑貞表示，香港與內地全面通關后，2月到訪分行的非本地區居民日均數量較1月上升超1倍，主要受內地客戶帶動。該行2月新增非本地居民客戶數，已恢復至2019年上半年的月平均數。

薪資待遇上，記者翻查發現一家小型機構的保險銷售專員底薪為2萬港幣以上，還有較高的傭金收入。業內人士估計，匯豐及興證國際的薪資應該會更高一些。

香港大街小巷都有保險業身影

保險可能是香港市民最為熟悉的金融產品，保險業的廣告與宣傳不光出現在各種媒體里，大街小巷里也隨處可見。

根據香港保險監管局數據，截至2022年底，香港共有164間獲授權保險公司，其中89間經營一般業務，53間經營長期業務，19間經營綜合業務及3間經營特殊業務。此外，還有1736間持牌保險代理機構、819間持牌保險經紀公司、80873名持牌個人保險代理，24279名持牌業務代理、和10903名持牌經紀。也就是說，香港持有保險牌照的從業者超過10萬人，而2021年，香港保險業的毛保費總額為5817億港元。

記者在香港金融業扎堆的金鐘附近也看到一家保險公司開的咖啡館，除了貼滿窗戶的粉紅色保險宣傳語外，這家咖啡館與普通咖啡館并無太大不同，甚至店面更為開闊明亮。而咖啡店的客人多為附近居民或工作人員，整體氛圍悠閑安靜。店里的書架上有不少文學、歷史及心理學書籍供顧客翻閱，店長更是在每本書的扉頁上都寫上了走心的祝福話語，并安置了粉色的留言紙張讓有感而發的讀者留下自己的話語。

在一本名為《十一種孤獨》的上世紀六十年代小說集中，夾著一位曾坐在這里喝咖啡看書女孩的留言，“孤獨是靠近而沒有溫度，相識卻并不關懷。”

在香港這座金融業高度滲透的城市里，萬物皆可與金融相關；中環金鐘一帶的辦公樓里，無數行業從業者用智力、體力和專業度在一場場數字游戲里廝殺，總有人加入正酣的戰局，也有人開拓新的地盤。當入局較晚的中資機構，與資歷較新、依托互聯網展業的券商開始瓜分保險這塊蛋糕，海外財富管理這盤棋局，在不久的將來或許又會產生不少新的玩法。

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