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后疫情時代 中國醫美的七大趨勢

來源：中國新聞網

過去三年，疫情給醫美行業帶來了不確定性。在這不確定性當中，當非手術類醫美項目的線上交易量占比達84%、當26歲以上醫美付費用戶占比已超過50%、當47.34%醫美消費者最鐘愛/最想嘗試醫美為光電類項目時，預示著中國醫美行業已經走到拐點，準備迎來下一個時代。

伴隨著中國醫美市場結構翻天覆地的變化，從新氧2022醫美白皮書中，我們看到中國醫美未來的七大趨勢：

趨勢一


(資料圖)

大連鎖：中國醫美的大連鎖時代來臨

2022年針對身處產業中游的醫美機構來說，政策合規強壓下，醫美機構獲客難度與成本均會增加，部分醫美機構的生存處境變得更加艱難。這直接導致一級創投市場對醫美機構投資信心下滑，鮮有出手，2022年在中游醫美機構的投融資事件僅有3起。

從長期來看，監管壓力下行業出清將被加速，同時受到非手術醫美品類醫生技術和產品與設備技術并重的影響，醫美機構對于醫生的依賴程度正在降低，雖然醫美機構仍存在高度分散、進入門檻低、資質要求不嚴格等亂象，但隨著中國醫美客單價已經降到千元左右，同時利好合規龍頭醫美機構企業進一步提升集中度，可以預見，大連鎖是中國醫美機構未來發展的趨勢之一。

趨勢二

大資本：中國醫美行業將會吸引更多百億、千億級別的投資

2022年，中國醫療美容行業發生18起投融資事件，金額為近10億人民幣。其中，中國醫療美容行業投融資單筆最高金額為1億元，分別是由華蓋資本、醴澤資本和金浦健康共同領投的邁諾威醫藥和拉芳家化投資的醫美國際。

從宏觀層面看，醫美行業整體市值和估值都不高，主要原因一是雖然中國醫美市場規模和空間廣闊，但醫美滲透率僅有3%左右(2023年預計將達到4.5%)，這樣的滲透率與人均可支配收入的水平還尚未匹配，仍具有相當可觀的提升空間；二是過去以手術為主流的醫美時代，由于人才和資金的天然限制，阻礙了醫美機構開店的速度和規模，導致正規醫美中游機構數量不多，客觀上給予了“黑醫美”生存的空間。

從行業自身來看，醫美市場規模在2022年依然保持兩位數的增長，預計2022全年將接近2300億元。后疫情時代，不斷增長的市場規模與不斷激增的求美需求，加上醫美產品與技術的不斷更新，再加上輕醫美減輕了人才的依賴，醫美機構連鎖門檻降低后，中國醫美行業的大資本時代才剛剛開始。

未來，中國醫美行業將會吸引更多百億、千億級別的投資。

趨勢三

大品牌：更優質的醫美品牌才能高效地轉化消費者信任

從2022年年度醫美品牌美商指數榜“前三甲”來看，入選品牌中其中有2種是來自國產品牌，此外，在2022年年度醫美品牌美商指數榜TOP10中，國產品牌和進口品牌占據5席，兩者數量五五開。這意味著國產品牌在求美者關注度不斷上升，國產品牌影響力一步步加深，進而國貨崛起之勢漸顯。

在大資本時代，擁有更高更優質價值的醫美品牌才能高效地將求美者的信任轉化為消費行為，從而高效地回饋資本。

趨勢四

大合規：醫美行業全量營銷的時代必然終結

從近兩年發生的各大醫美輿情事件用事實表明，效果流量的本質是消費，是種草營銷，都是以消耗品牌流量為前提的。隨著醫美品牌成熟度越來越高，以及醫美行業監管更全更嚴格，醫美行業全量營銷的時代必然終結。

進入2022年以來，醫療美容行業的監管趨勢進一步加強，并且監管體系也逐步趨于完善。今年以來，監管部門針對醫美行業出臺的政策包括以下的內容：首先是對于準入門檻以及醫療器械、經營范圍等一系列內容合規性的監管；其次是對于醫美營銷、宣傳等行為的規范。

“合規化”已成為全行底層共識，同時，監管部門對于醫美行業的執法力度也在不斷加大，處罰成本顯著上升。

在這一進程中，新氧也在不斷發力，針對平臺上的信息進行嚴格審核，對于違規的機構、醫生、信息等進行處理和攔截。

趨勢五

大普惠：醫美消費的平均客單值已經在逐年下降

疫情期間，醫美消費整體客單價穩中有升，然而手術類、光電類客單價平均客單值已在逐年下降。隨著醫美行業連鎖的普及和技術的進步，醫美消費的平均客單值會逐年呈現下降趨勢，行業的發展會帶給消費者更多價格上的實惠，從平均客單價對比來看，光電類項目客單價最低，甚至遠低于整體中國醫美市場項目。

在大合規時代，利用醫美醫療天然信息不對稱在營銷環節過度加價的行為將會被打壓。新氧經過9年的發展，已經實現了醫美醫療行業信息的線上化。信息線上化將會徹底解決過度營銷的問題。同時，隨著連鎖的普及和技術的進步，滲透率的提升，醫美消費的平均客單值會呈現結構性下降。中國醫美行業的大普惠時代才剛剛來臨。

趨勢六

熟齡用戶：“熟齡化”群體逐漸成為中國醫美主力軍

2022年中國醫美消費者的主力年齡層、消費心理及行為都在發生重要變化。在中國醫美市場發展早期，以25歲以下的年輕用戶為主，目前該年齡結構已悄然發生改變。

從2022年H1不同年齡段付費用戶占比數據得知，26歲以上付費用戶占比已超過50%。主流用戶群體年齡層的轉變，意味著中國醫美行業核心用戶群的消費心理及行為偏好已發生轉變，26歲以上的“熟齡化”用戶群體逐漸成為中國醫美主力軍。

趨勢七

雙技術雙品牌：未來中國醫美新黃金十年的四核驅動力

中國醫美市場已從青春期走向成熟期，終端市場需求依舊較大，隨著醫美產業的不斷發展，上游廠商的競爭必然會愈發白熱化，產品和設備技術是否靠微小的迭代創新就能如前幾年般賺得盆滿缽滿，市場會給出答案。

未來全新的黃金十年，醫生技術、產品和設備技術，醫生品牌、機構服務品牌這雙技術雙品牌將直接構成中國醫美四核驅動力，推動中國醫美高速健康發展。

這三年，中國醫美市場發生了翻天覆地的改變，也讓整個醫美行業備受考驗，但當潮水退去，才知道誰在裸泳。站在當下的醫美發展趨勢看中國醫美的未來發展趨勢具有重大現實意義，讓我們帶著美好憧憬迎接下一個中國醫美的黃金十年吧。

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